Vol.86 一个CMO做了半年CEO后，决定先做个好销售｜对谈好望水跑哥

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|本期嘉宾|

跑哥（好望水轮值CEO）

|本期内容|

这几年中国消费蓬勃发展，在我看来，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，站着的是一群灵魂操盘手们。

之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。

但同时，我也看到另一群“野生”营销人在崛起，他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾：好望水的轮值 CEO 夏明升（跑哥）就是很典型的一位。

跑哥大学时是个学计算机的文艺青年，毕业之后却进入了广告行业，前后 N 次创业，做过 APP，后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”，给品牌做了很多年内容，做着做着就把自己做成了甲方。

2019 年，当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时，跑哥加入到了这个项目，成为联合创始人& CMO，五年后，他已经成为了好望水的轮值CEO。

好望水是我观察了很久的品牌，它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样，它从细分场景和人群来切入的。而且五年内，它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌，一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。

无论是跑哥本人，还是好望水这个品牌，都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目，我请到跑哥来聊聊：

• 内容跟流量如何转化为生意和市场？
• 怎样让新的场景赋能产品，满足用户需求？
• 如何用线上内容，让线下的渠道终端买单？
• 品牌从小众到大众，需要做哪些尝试和平衡？

|时间戳|

14:02 从自我表达到品牌表达，乙方更关注创意表达，甲方更需要解决当前面临的课题；

31:27 场景细分，新场景孕育新消费机会

34:15 从望山楂到好望水，从单品到品牌只为满足消费者更多需求；

37:18 小众品牌虽然做得很好，但我们不能做成小众品牌；

43:13 早期品牌种草一定要讲好故事；

45:23 品牌围绕“望”字去延展，主打用喝水的理念照顾好自己；

56:56 做品牌是对外释放能量的过程，能量正向时才能把你好的想法投射到外部；

|福利信息|👇

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|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

制作人：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Lemon-米津玄师