保险是很好的东西，但是传播正确的理念确实不是容易的事。很多时候客户一开始并不知道什么是适合自己的，所以经纪人需要先给客户说清楚每种保险用来干什么，帮他分析以目前的预算应该怎么搭配比较适合，他实际想要保障的项目到底是什么？是不是需要真的花那么多钱。甚至现在我的客户会比很多保险销售人员更专业。我觉得让客户根据自己的状况去选择真正需要的东西，才是真的在做一份爱与责任的工作。就是刘欧尼@Phoebe