251103-C：订车之后又退订，退了之后又后悔

订车决策反复与电车偏好
消费者多次经历订车后因价格或配置问题退订，最终聚焦电车选择。LS6的底盘优势与阿维塔的智能化设计成为主要考量点，但电子后视镜等新潮配置引发父母对安全性的担忧，需通过沟通强调品牌背书（如华为、宁德时代）以缓解阻力。
家庭用车需求与车型对比
胡女士计划置换六座车，预算25-35万，对比领克900与腾势N8L。领克900因国补取消导致价格劣势，但其座椅舒适度与细节设计更优；腾势N8L品牌认可度高，但座椅长度与第三排放倒功能不足。双方对车机系统、分屏娱乐等配置存在分歧，凸显家庭需求与功能取舍的矛盾。
购车策略与市场迭代影响
消费者因价格波动产生“买亏心理”，需权衡情绪价值与实际需求。主持人建议优先关注驾驶质感与设计偏好，避免过度追求完美配置。同时提醒新能源车迭代迅速，若现有车型均未满足核心需求，可暂缓决策以等待更适配产品，避免因技术更新产生后悔情绪。
置换补贴与品牌价值博弈
领克900因置换补贴取消导致性价比争议，反映消费者对政策敏感的购车心理。腾势凭借品牌认知度占据优势，但配置细节（如电动侧踏、分屏设计）成为决策关键。建议消费者明确“必要配置”优先级，避免因次要功能差异影响核心出行需求。