大客户销售及管理中的21宗罪

1.课程开篇

2.二十一宗罪介绍

3.为什么要听这门课

4.重结果，轻过程—2011的国奥队到底发生了什么

5.比赛过程中的数据说明什么？过程分析给我们带来怎样的启示

6.大客户管理和销售的过程到底该关注什么？做哪些事情

7.项目规划及战略性思考的重要性

2.这个拜访出了什么问题

3.错误的开场

4.战略性思考的好处和路径

5.28定律及枣核原理的使用

6.战略思考包括的内容和重要工具

1.销售是哪些人？他们到底是做什么呢

2.虽然都知道重要，但客户很烦销售

3.客户烦什么呢？销售该如何调整心态

4.客户反感什么呢

5.客户反感销售的真实原因

6.销售到底该如何做？

1.案例中除了啥问题

2.销售中的望闻问切

3.销售沟通中的误区

4.该如何沟通？沟通的顺序是怎样的？

5.如果你是摊主，你会怎么说？

6.提高销售中的观察力

7.销售中聆听的重要性

8.销售中问的重要性

1.沈万三的悲剧是怎样造成的

2.听懂客户的弦外之音很重要

3.客户的弦外之音是什么

4.如何将隐含的需求量化打分