Vol.163 纸巾战争

塑料袋、洗发水、纸巾……绝大多数的快速消费品，都是围绕日常生活中吃喝撒拉、这些最高频的需求而生的。即使是高度数码化、无纸化的现代社会，我们依然没有办法想象餐桌上和洗手间里都真正“无纸”的时刻。

另一方面，现代生活方式也是被商品深刻塑造而成的。在美国和中国，金佰利、宝洁和维达这样的公司，可以说是“发明”出了我们对于纸巾这类日常产品的强烈需求，并借助产品迭代和广告公司，让需求再逐步升级、最终为公司带来更多利益。

但即使所有的需求依旧存在，传统快消行业的黄金时期终将会过去。注意力和销售额所形成的雪球很难越滚越大，大众媒体时代练就的广告投放能力变成了“屠龙之术”。如今，生活用纸行业的主导者变成了重视爆款和流量的电商渠道，品牌和产品也必须随之改变。

看似最日常的商品，当年是如何引领需求变化的？现在它又将如何随着需求而变？本期节目，我们就从纸巾入手，聊一聊昔日的行业战争。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 时间轴 |

01:44 “快消”这个概念过气了吗？

06:56 舒洁早期的广告组合拳

15:50 纸巾产品微创新上的你追我赶

19:38 维达的蓝色经典为什么经典

24:53 纸巾变为新型电商渠道的爆款

| 延伸资料 |

《温柔的力量：金佰利公司与美国的消费革命》

《Poop Culture》

Toilet Paper History: How America Convinced the World to Wipe

Charmin’s “Soft” Sell to Consumers

Positioning Strategy Marketing: The Surprising History of Facial Tissue Innovation

一张纸年卖 80 个亿，麦当劳都是他的忠实客户

拼多多“低价爆款”的全部秘密，都在这家年销量过亿的工厂里

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| 后期制作 |

秋秋

| 声音设计 |

刘三菜

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