从找人到读人，聊聊IP的新解法｜Vol.147 对谈抖音招商运营负责人张文君

|本期嘉宾|

张文君 Wendy，抖音招商运营负责人

品牌每往前走到一个阶段，遇到的问题就会不一样：刚起步不知道机会在哪，有爆品却做不成品牌，做到更大又不知道下一轮增长从哪来。

所以今年刀法#焕新·2026刀法年度品效峰会，把这些真实难题拆成三大平行分论坛，分别回答不同阶段品牌绕不开的问题，方便大家快速找到自己想听的阶段问题和解法。
11月19-20日杭州，更多嘉宾及议程，继续往下拉到shownotes查看详情👇

|本期内容|

营销行业讲了这么多年“以消费者为中心”，但很多时候，人还是被放在最后。先有产品、卖点和传播，再想办法找到消费者。但今天真正的变化是，人开始成为一切的起点。先看见用户正在经历什么、需要什么，再决定品牌该说什么、创造什么。

所以这次我特别想找一个离用户很近、又离品牌生意很近的人聊聊。我请来了抖音招商运营负责人 Wendy，她每天都要看大量内容，也每天都在和品牌打交道。

聊到“人”这件事时，她举了一个特别形象的例子：算法可以帮你找到一个18到25岁、喜欢美妆的年轻女生，但只有内容才能告诉你，她今天是在为毕业季忧伤，还是在为一场旅行开心。

这次和 Wendy 聊完，我也重新理解了一遍IP的价值。它不只是一个传播资源，而是在帮助品牌更自然地进入人的内容和生活场景，从理解人、回应人，到最后把共鸣变成生意。

说到底，品牌正在重新回到一件最本质的事：以人为起点，也以人为终点。

这一期，我们好好聊了聊：

• 越来越“抽象”的内容背后，大家到底在追求什么？

• 从“找人”到“读人”，品牌和消费者的关系发生了什么变化？

• IP如何帮助品牌更自然的进入消费者语境？

• 好的IP，除了销量，还能给品牌留下什么？

如果你想进一步了解，IP如何从人的真实需求出发，聚合兴趣、情绪与认同，并把共鸣变成生意，《内容聚人，品牌乘势｜2026巨量IP营销白皮书》全新发布，点击查看完整内容。【2026巨量IP营销白皮书 FA.pdf】

|时间轴|

02:21 从人人都能火，到越来越难让人停下来

08:52 为了一只“麦当龙”，冲下楼买了炸鸡薯条

14:42 主语变了，从“我要干嘛”变成了“用户到底在干嘛”

17:12 算法负责“找人”，内容负责“读人”

24:00 品牌从发布者，变成回应者和参与者

28:39 IP把一份具体的共鸣，变成一群人的共鸣

33:05 去掉Logo之后，品牌出现在这里还自然吗？

38:12 白天和晚上的你，可能根本不是“同一个消费者”

50:45 上新、卖爆、拉新都是目的，但它们不是打法

55:13 5A看钱花得多不多，心智看钱花得对不对

56:08 一场营销做完，除了销量到底应该留下什么？

59:32 IP本质上是一个人群需求聚合器

01:03:13 先读懂人，再为人创造：让人回到生意的起点

|刀法最近在做什么|

🔥焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中

当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。

今年峰会，我们不想再用一套“大而全”的方法去谈增长，而是直接回到品牌正在经历的真实处境：

你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？

我们首次设置【三大平行分论坛】，并进一步按照品牌不同发展阶段，拆解三大阶段的关键增长命题：

1. 0-1｜洞察机会&闭环创新如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？没人、没钱、没名气，第一批真实用户到底从哪里来？

2. 1-10｜品牌升维&人群破圈 爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？

3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新
如何在消费、渠道和技术变化中重新找到机会，把过去的积累变成下一轮增长的起点？多品牌、多业务如何协同？AI又将如何重新改变战略、组织与经营效率？

11月19日-20日，杭州，我们一起把正在发生的变化看清楚，把下一阶段真正要解决的问题和答案想明白。

感兴趣的朋友，欢迎微信搜“herdao123”添加刀法小花藤或保存下方海报，微信扫码咨询峰会嘉宾、购票及优惠详情。

|如何找到我们|

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|本期团队|

内容策划：Mammon

内容编辑：Mammon

内容制作：Mammon

|片头片尾BGM|

开场BGM：中国雅痞

结尾BGM：in the rain（addison rae）