品牌如何突围“成分内卷”和“达人压榨”的双重夹击？对话循理品牌K博 Vol.71

今年 618 后，美妆内行人密集走访了十几个品牌，1v1 聊了上半年的运营情况。大家反馈各异，但 “卷不动了” 这个词被反复提起。

一边是「产品」内卷：新品周期越来越短，成分成本越来越高，可竞品功效却越来越夸张，逼着品牌不停推新、做更好；另一边是「博主达人」要求越来越多，折扣压得越来越低，买赠力度越来越大，对品牌堪称敲骨吸髓的压榨。夹在中间的「品牌」，成了有苦说不出的倒霉蛋儿。

带着这个疑问，我拜访了美妆行业的资深研发前辈 ——「循理品牌的联合创始人 K 博」。他身兼品牌创始人、知名科普护肤博主、资深产品研发与配方师等多重身份，是我认识的前辈里少有的能兼顾研究深度与多元视角的人，特别适合聊这期多因素交织的选题。

所以本期节目，我们会一起探讨：美妆品牌在做好成分与功效的基础上，如何向美学和生活方式延伸，构建线上线下的品牌社区，甚至成为消费者的精神部落；以及如何用优质产品和内容打破达人直播机制上的内卷，通过精准洞察消费者使用场景来开发新品，成为被博主主动选择的品牌。希望这些探讨，能给在新品开发和达人佣金双重挤压下的从业者，带来一些新思考。

欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，与嘉宾、同行深度交流。

留言告诉我们：你希望下期节目探讨什么话题？我们将据此邀请嘉宾，筹备接下来的节目。

本期节目你将听到：

• 2025年各品牌在成分、功效上投入增多但收益降低，问题在哪？
• 小红书成分党多，品牌投流却 ROI、转化、复购均下降，是否推广模式有问题？
• 面对头部主播的低折扣、高买赠等要求，品牌该怎么办？
• 循理如何将 “美好生活” 这一感性概念植入用户心智？
• 过去品牌投流的内容为何没成为品牌资产？
• 若有人抄袭、模仿你的产品，该怎么办？

And more…

本期福利

我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由循理提供的「品牌明星单品（正装）」。快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧～

嘉宾介绍

K博

循理品牌CTO/联合创始人

品牌介绍

「循理」，一个连接美好生活的功能性护肤品牌，我们的理想，是让肌肤护理，变成你想要的样子。我们永远相信，美好的肌肤，总是连接着美好的事物。

以循理的方式制作护肤品，构建一个精准专业的配方体系，唤醒内心积极健康的情绪和与此相关的一切美好事物，创造出充满愉悦、尽兴满足个人生活节奏的护肤流程，是我们不变的目标。我们也时刻渴望着连接每一个热爱生活、快乐笑容的个体们，将美好肌肤带来的积极能量，不间断传递去连接整个世界的美好情绪同频。

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本期主播

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

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Timeline

08:53 2025年各品牌在成分、功效上投入增多但收益降低，问题在哪？

20:18 小红书成分党多，品牌投流却 ROI、转化、复购均下降，是否推广模式有问题？

25:27 面对头部主播的低折扣、高买赠等要求，品牌该怎么办？

33:22 循理作为 “连接美好生活的功能性护肤品牌”，如何体现 “美好生活”？

38:50 循理如何将 “美好生活” 这一感性概念植入用户心智？

47:54 过去品牌投流的内容为何没成为品牌资产？

51:54 在艰难环境中，品牌若不适合做销售，适合做什么？

54:35 打动头部博主「崔佳楠」并促成深度合作的「循理清洁泥膜」是如何设计的？

01:01:51 循理的「洗脸水」作为颠覆行业剂型的产品，其设计及背后的消费者需求洞察是什么？

01:12:08 若有人抄袭、模仿你的产品，该怎么办？

01:16:30 皮肤衰老问题 & 抗老面霜的背后原理是什么？

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

内容编辑：何慕