如何培养对市场趋势精准洞察的能力？“每周逛商场，连逛20年”｜对谈「养生堂YOSEIDO」总经理吴依凡 Vol.72

本期节目的品牌「养生堂YOSEIDO」，在中国美妆界确实非常特殊。它背靠有着32年历史的养生堂集团，旗下拥有食品、饮用水和保健品的深厚背景，并很早就投入美妆基础研发。

更引人注目的是，自2023年以来，养生堂YOSEIDO的美妆护肤产品线异军突起，其定价数百甚至上千元的产品，不仅价格线上线下始终坚挺，口碑也日益扎实，让整个行业都在问：“凭什么？”

为了解答这个核心疑问，我们请到了关键人物——「养生堂YOSEIDO品牌总经理吴依凡」。她北大医学系毕业，拥有国际药企和自主经营高端美容院线的丰富经验，2022年接手养生堂YOSEIDO，并带领品牌实现了脱胎换骨的变化。

这次难得邀约到忙碌的依凡，我们将深度聚焦两个核心问题：

1、中国美妆品牌的高端化之路：高端品牌的内核靠什么支撑？外在又如何赢得消费者认可？

2、依凡的实战经验：短短两年多，如何建立起消费者对养生堂YOSEIDO的认可与信任？如何精准预判市场趋势、洞察需求？如何有意识地培养团队「Marketing Sense」？如何持续带领团队打胜仗？

最后，我们也探讨了她强大自洽感背后的根源——那份“活得很通透自在”的主体性。本期从品牌战略、产品研发、营销打法聊到个人成长与人生选择，「全程高能」！期待为你带来启发。

欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，与嘉宾、同行深度交流。留言告诉我们：你希望下期节目探讨什么话题？我们将据此邀请嘉宾，筹备接下来的节目。

本期节目你将听到：

• 养生堂YOSEIDO能撑起「国货高端化」价格带客单的原因
• 如何让消费者感知产品好且对得起价格？
• 如何精准提前洞察「消费者需求」？
• 如何培养自己的 marketing sense 和 product sense？
• 给刚入行想培养「市场敏锐度」的新人建议（不花钱版
• 出生即高贵 VS 价格逐步攀升，两种模式的本质区别及低价品牌能否爬到高位？

And more…

本期福利

我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由养生堂YOSEIDO提供的「养生堂YOSEIDO白桦水润盈亮精华面膜（5片装）」各一份。快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧～

嘉宾介绍

吴依凡

养生堂YOSEIDO化妆品 总经理

毕业于北京大学医学部，先后任职于诺和诺德、默克雪兰诺、拜耳医药等国际药企；

2018 年出任觅瑞生物医疗 CEO，同年获得4000 万美金A轮融资，2019 年胃癌早筛产品“筛无忧”正式面世，2022 年加入养生堂YOSEIDO化妆品，出任总经理。

品牌介绍

养生堂YOSEIDO

无水护肤 肌肤净化

中国无水护肤高端抗老品牌

养生堂YOSEIDO化妆品持续研究桦树汁10余年，从科学认知自然成分，到通过生物技术重塑自然成分，进阶获取自然中的细胞级抗老成分，提供精简高效的抗老护肤方案。

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本期主播

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

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🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！

👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022

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Timeline

03:49 2022 年接手养生堂YOSEIDO后，品牌目前的发展情况如何？

09:21 养生堂YOSEIDO没有美白线和祛痘线的原因

15:10 养生堂YOSEIDO能撑起「国货高端化」价格带客单的原因

25:37 市场上为何没人做 “好东西” 而非便宜东西？

29:57 如何让消费者感知产品好且对得起价格？

36:50 如何精准提前洞察「消费者需求」？

46:19 如何培养自己的 marketing sense 和 product sense？

48:03 你的一个典型周末大概是怎样的？

55:59 给刚入行想培养「市场敏锐度」的新人建议（不花钱版

01:00:28 如何界定「爱好」和工作中的喜欢？

01:02:11 培养下属员工时，最看重的特质是什么？

01:11:34 出生即高贵 VS 价格逐步攀升，两种模式的本质区别及低价品牌能否爬到高位？

01:18:52 听友问答：在众多事物和选择中，怎么能够知道什么是自己不要的？

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

内容编辑：何慕