vol.66 访谈周阳，大厂卷了 10 年裸辞，他靠卖 "AI 员工"token 费，两年拿下 2 万客户

写在前面

你身边有没有那种 "卷王" 朋友？大厂待了快十年，项目做了一个又一个，结果裸辞了

今天这位嘉宾，就是典型的 "卷王"—— 腾讯、京东、蚂蚁、美团都待过，最后裸辞创业，白手起家，两年拿下 2 万家企业客户

更狠的是，他把获客系统免费送，靠卖 AI 员工的 token 费赚钱；64 个人的团队里，有 7 个博士。他说：AI 不是来抢你饭碗的，是来帮你造 "分身" 的

欢迎收听本期《营销人 AI 茶水间》串台特别篇 —— 大厂离职的人，到底在做什么？我们听听他的故事。

本期适合谁听

• 想从大厂离职创业的职场人

• 已经在创业的中小企业老板

• 零售快消品牌负责人、代运营操盘手

• 全域零售增长操盘手

• 关注 AI 商业化落地的营销人

嘉宾简介

周洋｜数花 AI 创始人 & CEO

• 阿里、腾讯双大厂全域增长运营出身，毕业即在腾讯，后辗转京东、蚂蚁、美团，裸辞创业

• 白手起家创办数花 AI，两年服务 2 万家企业客户，深圳研发、广州销售

• 核心产品：RY AI 获客专家 + 三大 AI 数字员工（经营分析专家 / 市场归因分析专家 / 报告协同专家）

• 团队 64 人、7 位博士（华中科技大学、清华、厦大等）

主理人｜柚子 《营销人 AI 茶水间》主理人，栏目定位：营销人全域增长与 AI 商业化落地实战分享

时间轴

00:00 - 02:00｜开场：大厂离职的他，现在在做什么？

• 栏目定位：营销人全域增长与 AI 商业化落地实战分享

• 嘉宾登场：数花 AI 创始人 CEO 周洋，阿里腾讯双大厂全域增长运营经验

• 周洋自曝：毕业就在腾讯，跳槽过京东、蚂蚁、美团，裸辞创业

• 创业动机：大厂一直在重复造轮子，AI 时代要把人从重复性工作中抽离出来

02:00 - 10:00｜创业第一剑：RY AI 获客专家

• 第一款产品：RY AI 获客专家，聚焦企业获客需求

• 三把剑版图：获客专家、数字经营体系、AI 知识员工

• 获客玩法揭秘：打通抖音、快手、视频号、高德、美团，实现主动获客、被动获客、截流获客全自动化

• 路径：自动生成数字人 → 自动生成文案 → 自动加好友 → 自动聊天 → AI 初筛 → 意向客户转入工成交

• 关键数据：已服务 2 万家企业，全国分布，深圳研发、广州销售

10:00 - 20:00｜核心战略：为什么 "系统免费送"？

• 盈利模式：获客专家只收 token 消耗费，系统免费，够用 1-2 年

• 商业逻辑：用获客工具引流，靠数字化咨询和 AI 经营分析赚钱

• AI 原生 vs 非原生：数花从第一行代码为 AI 而写，不是套壳 BI 工具

• 创始人底层思维：做 "连接器"，打通企业 ERP、CRM 等散落数据，不重复造轮子

• 周洋金句："我拿这款产品验证思路，不一定要做到 10 万 +，团队已经盈利了"

20:00 - 30:00｜硬核产品：AI 员工是如何炼成的？

• 私有化部署：数据安全可控，不卖系统，按 token 收费

• 三大 AI 数字员工：

  1. 经营分析专家：帮老板看数据、找问题、做决策

  2. 市场归因分析专家：分析业绩波动原因（竞品促销？策略问题？）

  3. 报告协同专家：一句话生成 PPT/Word/PDF 报告，老板直接拿去讲

• 核心客户画像：年营收 3000 万以上的中腰部企业，想突破天花板的老板

• 周洋观点："小老板觉得自己的脑子算得过来，但天花板到了，不敢招人，AI 员工帮他定住能力"

30:00 - 40:00｜创业故事：从 0 到 1，白手起家

• 纯白手起家，没有利用大厂资源，裸辞创业

• 团队规模：64 位员工，7 位博士（华中科技、清华、厦大等）

• 感人故事：贵阳员工开 1900 公里车来上海追随，不问薪资，两天交接出发

• 管理哲学：以心换心，不打卡，不加班（6 点半下班），鼓励畅所欲言，用人之长，互相补位

• 周洋自嘲："我是卷王，创业后 24 小时无休，但团队不用加班"

40:00 - 50:00｜如何解决 AI 幻觉与竞争壁垒

• 解决 AI 幻觉的 "三步法"：

  1. 语义理解：识别业务黑话、场景（如 "囤鱼" 案例）

  2. 生成 SQL 精准取数

  3. 给出有数据支撑的结论

• 竞对差异：数花卖的是 "AI 员工"，不是系统

• 未来布局：专注数据经营分析一个领域，不断扩充 AI 员工队伍

• 大厂离职启示：创业做减法，每周只做最重要的三件事

50:00 - 57:38｜给想离职创业的人的 AI 建议

• 融资计划：正在融资，计划稀释 10% 股权，融资 1000-2000 万，用于产品研发

• 创业者心态：从 "做加法" 到 "做减法"，每天只做最重要的三件事

• 普通人入局 AI 最低成本：把 Workbody、豆包、Kimi 等工具用熟，是终身学习的基本功

• 给零售快消老板的建议：不要盲目买系统，先找专业团队做咨询，因地制宜，打通现有数据，而不是再造轮子

• 给想离职创业的大厂人："创业后你吃个饭，公司都在为你创造收入，在大厂请假会被记小本本"

• 嘉宾福利：RY AI 获客专家系统免费，DataAgent 智算产品正在寻找零售快消陪跑客户

本期金句

"AI 不是取代你，而是让你更值钱。" "创业就是借事修人，去璞存真。" "我们不做 SaaS，不卖系统，系统免费送，只收 AI 员工的 token 费。" "不要做追 AI 风口的人，要做让 AI 为你所用的猎人。" "大厂做加法，创业做减法 —— 每周只做最重要的三件事。" "创业后你吃个饭，公司都在为你创造收入，在大厂请假会被记小本本。"

嘉宾福利

1. RY AI 获客专家：系统免费对外开放，仅收 token 消耗费，扫码即可体验

2. DataAgent 智算产品：正在寻找零售快消行业陪跑客户，欢迎一起打磨产品

3. 大厂校友福利：周洋本人可提供 1 对 1 AI 创业咨询，限量名额

快速链接指南 & 播客说明 🎧

1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱

▶全网微信+公众号：「大厂柚子」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍）

▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥

小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子」（看创业感悟、离职赔偿内容💸）

▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍：

柚子的飞书个人使用说明书

2. 更多内容 & 资源 🚀

看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！

找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝

蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈

3. 嘉宾招募 📢

求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️