EP91 i人卖保险：销售不只是E往无前，他们说i兵必胜

谁说卖保险一定要八面玲珑、热情似火？在本期节目中，我们邀请到了两位深度“i人”（内向型人格）保险从业者——入行九年的资深总监吴垠，以及入行仅半年、曾深耕百度、字节等大厂的转行新人王少卿。他们将用亲身经历打破“保险代理人必须是外向社牛”的行业刻板印象。

节目中，吴垠分享了她从海外归国、遭遇大厂求职瓶颈，到意外“正中下怀”进入友邦保险的传奇路径。 她曾是一个连冰场邻座家长都懒得打招呼的社交被动者，却凭借对专业逻辑的极度渴求和对“目标指向性”的深刻领悟，在不靠主动社交的情况下，通过高质量的转介绍建立起了七十多人的团队。 而王少卿则代表了典型的大厂中年转型心态：厌倦了复杂的办公室政治，追求极致的“舒适状态”。 他独创的“一页PPT”成单法，不促单、不打扰、不群发，却维持了极高的转化率，完美诠释了i人如何将“疏离感”转化为客户眼中的安全感。

本期内容不仅是对保险行业的真实职业侧写，更是一次关于个人属性与职业边界的深度探讨。你会听到：i人如何处理拒绝？如何在不办活动、不求人的情况下维持业绩？以及最重要的——如何在这个高压行业中，找到那份不被KPI绑架、属于i人的“职场逍遥感”。

【嘉宾介绍】

吴垠（微信：vivi13601280115）

赢嘉无垠创始人/友邦业务总监（三年晋升典范）

美国注册财务规划师（RFP）
友邦中国官方代言人/友邦中国新锐TOP 20/友邦五星传承讲师/友邦终生五星会员/全球百万圆桌内阁会员及终生会员

诚邀那些觉得自己能干又不知道还能干什么的朋友们一起用实力让世界认识我们。光阴很长，风景很美，不慌不忙，都能看见。

王少卿（微信：shawn_wsq）
友邦保险代理人/北京理工大学计算机硕士/曾任职诺基亚、百度、字节跳动等企业中层管理

爱好金融，具备丰富的股票投资与保险配置经验/擅长以PPT的形式打动客户/内敛专注，用理性与数据为客户搭建稳健保障。

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

节目时间轴

• 00:01:17 – 嘉宾介绍：资深i人总监吴寅与大厂转行新人王少卿
• 00:04:12 – 职业画像：为什么i人往往是卖保险的“最后一个选择”？
• 00:06:50 – 吴垠的转行路：从500强移民到归国后的“高龄”就业挑战
• 00:09:31 – 逃离大厂：少卿谈为什么厌恶办公室政治与“情商大于智商”
• 00:14:06 – 破局点：保险作为金融第三支柱的个人IP磨练机会
• 00:18:49 – 意外怀孕与家庭压力：从“丁克”转变为家庭风险管理者
• 00:22:51 – 能量电池理论：职场人如何找到能让自己发光发热的接入口
• 00:26:56 – 改变人生的“目标感”：明确目标后的指向性与聚焦力
• 00:32:00 – 专业主义：不讲产品讲框架，解决高知人群的配置困惑
• 00:36:00 – 社交真相：两百个好友起步，i人如何靠转介绍获客？
• 00:44:36 – 团队管理：当一群不爱说话的i人凑在一起开会
• 00:52:57 – 业绩观：五星会不是KPI，而是能力提升后的自然结果
• 00:57:31 – 少卿的“一页PPT”成单法：极致舒适的“随缘”销售术
• 01:05:31 – 闭环经营：为什么客户反而更信任“不黏人”的代理人
• 01:11:00 – 结语：不给自己贴标签，去享受那份职场逍遥感

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询

预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。