第35章石家庄吴迪与青岛聂磊之争 (6)

石家庄吴迪与青岛聂磊就钢材采购展开商业谈判。九鼎建材市场报价成为核心议题，建材老板强调其报价为市场最低，提出每吨2260元的供应价，并称青岛地区的建材商均通过其进行二次分销。吴迪通过钢材价格谈判技巧，将价格压至2200元/吨，同时承诺长期房地产建材供应合作，暗示未来楼盘开发将带来更多订单。
双方围绕建材购销合同签订展开协商，明确交易细节。建材老板同意降价但要求买方自行承担物流运输费用，吴迪提出分阶段支付定金支付流程：先付10万元定金，待装车后结清尾款。合同签署环节包括签名与手印确认，体现交易规范性。
谈判过程中，吴迪以“首次合作、未来加价”为筹码，强调房地产生意规模与长期合作潜力，最终促成协议。交易涉及物流运输安排，买方计划派车自提货物，确保成本可控。整场谈判聚焦价格博弈与风险分担，反映建材行业供应链的典型运作模式。