群魔乱舞的一口价

本期节目围绕新车一口价销售策略展开，分析了不同品牌的实际执行差异。凯迪拉克、别克等品牌以透明价格吸引用户，而本田CRV、日产轩逸经典等车型则通过贷款、置换等附加条件变相抬高门槛，引发消费者对合资品牌价格战现状的不满。
针对直营店价格控制体系与经销商库存压力管理的对比，节目指出直营模式需依赖品牌强势地位和资金实力，而传统经销商模式通过灵活优惠和库存转移应对市场竞争。例如，特斯拉和鸿蒙智行通过直营维持价格稳定，而部分合资品牌因库存积压风险被迫降价。
讨论中还提及品牌口碑与用户信任的重要性，以蜜雪冰城和护上阿姨的315事件为例，强调长期积累用户好感度的价值。此外，消费者购车价格预期受市场环境影响显著，新能源车降价和燃油车价格体系崩塌进一步加剧了价格竞争。
最后，节目分析了车企限时一口价的本质——短期刺激销量并转移库存压力，但缺乏长期价格稳定性。消费者需结合自身需求，理性看待不同销售策略，避免因价格波动或技术迭代造成损失。