Vol.6 消费降级下的大促狂欢，我们到底在买什么？

近年来消费降级趋势显著，消费者在大促狂欢中更注重实际需求。两位主播通过对比往年购物记录，发现自身消费行为从囤积大牌护肤品（如SK-II神仙水）转向国货品牌（如至本、且初），验证了护肤降级后皮肤状态未受影响的结论。非必需品如身体素颜霜、磨砂膏等被逐渐淘汰，反映出对智商税产品的认知提升。
直播间带货模式从早期“低价抢购”演变为品牌常规销售渠道，但品控问题频发（如黏腻身体乳事件），削弱了消费者信任。大促凑单机制复杂化，引发价格敏感群体的计算焦虑，部分人转向必需品消费规划，仅在年货节等节点采购日用品。
消费结构呈现两极分化：数码产品仍倾向高端机型，咖啡消费降级则从三顿半转为自制咖啡豆+速溶组合。理性消费意识觉醒体现在衣物购买频率降低、香水囤积停止，以及通过“省钱互助小组”控制非必需支出。
产品推荐环节聚焦实用品类：韶音开放式耳机解决通勤痛点，雅朵眼罩通过魔术贴设计改善睡眠体验，含氟漱口水结合冲牙器预防蛀牙，内外内衣以软支撑技术提升舒适度，智能马桶盖通过恒温功能改善冬季如厕体验。这些选择均体现从“为营销买单”到“为需求消费”的转变。