64.和客户拉关系，如果不注意这4点，对方会非常方案！

做销售跟客户寒暄时到底要注意哪些，才会让客户对你不反感，甚至一上来就对你有好感呢，在这章节我送你四条建议，在说这四条建议之前，首先你得了解一下，跟客户见面刚开场的这个寒暄，要起到什么样的作用，实现什么样的目的。

首先第一种作用，它一定要能够引起对方的兴趣，抓住对方的注意力，让对方被你吸引住，这点是要起到的，其次呢就是我们要能够让对方感受到，我们对对方的关怀、关心，我们对对方的欣赏、尊重，甚至崇拜。

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