《瞬间赢得信任的冷读术》3.如何巧妙套出对方信息

今天是我们第三天来阅读《瞬间获得信任的冷读术》这本书。

昨天我们介绍了两个方法，教大家怎么样套出来别人的信息，怎么样说中别人的心思。

今天，我们要学习另外三个方法，也是同样的功能，教你怎么说中，然后获得信任。

扩大缩小法

第一个方法，扩大缩小法。

什么是扩大缩小法呢？实际上，我们在日常生活当中，经常不经意使用这个方法，用它来摆脱困境。

比如前几天我跟我们家里的小侄女说：“你今年花钱太多了，姑姑打算今年都不再给你花钱买礼物了。”

然后她特别生气，说：“难道你忘了吗？我今年的生日还没有过，你不给我花钱，我能理解，但是连我的生日，你都不要送我一个礼物吗？”

我当时就紧张了一下，因为我真的把这个事忘得彻彻底底、干干净净。

我怎么说的呢？我说：“我当然知道你的生日，不过你的生日，我这次打算不送礼物了，我打算送你一个生活的必需品。”

我小侄女就说：“好吧，我也能接受。”

实际上，我这个时候把礼物的概念缩小了，缩小为送一个花裙子、小玩具才叫做礼物，我把礼物的概念缩小到不包含生活需要的一些必需品。

比如她要上学了，送她一个自行车什么的，必需的东西，就不叫礼物。

通过这么一个非常勉强的缩小，就摆脱了谈话当中的困境。

这就是我们无意识使用的一些扩大缩小法，但是没那么精确。

谁用这个方法用得最好？算命师，还有一些心理方面的一些咨询师，他们会问你：“是不是人际关系方面有问题？”

我当时就觉得：“对，我就是人际关系有问题。”

“是不是跟异性相关的？”“是跟异性相关的。”

“跟恋爱有关系吗？”“没有关系，他不是我同龄的对象。”

算命师就要接着问：“是不是年长一些的异性？”“是的，年龄比我要大，他是公司的上司。”

算命师接着就说：“我知道你跟他的相处不好。”

然后你就开始讲：“是的，他是一个特别难以取悦的人，我跟你说，上次他给我一报告，让我一天之内完成，那可能吗？”

你越讲，给他提供的信息就越多。他就是通过逐渐缩小推测的范围，然后逼近问题的核心。

因为你去算命，一般情况下遇到了麻烦，或者遇到了难题，你希望得到建议跟答案。

我这个人从来不算命，因为我对现实满意得不得了，我特别喜欢我的生活，但是我经常看到我周围的人去算命。

如果算命师用我们前面说到的方法，他只是用例行话题说中一个咨询者的性格是什么样的，他的现状是什么样的，其实意义不大。

你必须要有一个功能，就是猜出来别人的麻烦，然后给别人提供一个解答。

可是一般人并不愿意一上来，就说自己的麻烦是什么，你总不能问人家：“你要问我什么事？是问财的事，还是问情的事？”

你既然已经号称能够探得先机，号称你这个人特别灵，你总不能连对方想什么都不知道吧？

在生活当中也是，你这个人号称情商特别高，你总不能连我的心思都不了解。

所以你不能这样问，你可以通过我们今天说这个方法，先用大范围去提问，然后慢慢缩小推测范围，最终说中她的心思。

而一旦你一语道破对方的麻烦，对方一般情况下就会打开心扉，他会觉得：你这个人值得信任，你的情商太高了。

会觉得：算命师值得给钱，你怎么知道我有这个麻烦呢？

他怎么知道你的麻烦就在这？那是因为人的烦恼，本身就只有四个范畴。

烦恼的四个范畴

其实你看看，你所痛苦的事情，你所烦恼的事情，有没有脱离下面四个范畴：

第一个范畴，人际关系，据说，人80%的烦恼都来自于人际关系。

你逮一个人，你问他：“你是不是在人际关系上有烦恼？”80%的可能性，他说“是”。

这是人际关系烦恼。

还有什么烦恼？就是关于金钱范畴的烦恼。没钱是最大的痛苦，或者是有什么事而钱不够用，也很痛苦。

再来是梦想，也就是目标不能完成，人的烦恼有这么一个范畴。

最后是健康，身体不好，也是烦恼。

人际关系、金钱、梦想、健康，几乎就可以涵盖人所有的烦恼。

比如我在工作上遇到的问题，我有可能归类到金钱“我要加薪，老板不同意”；也有可能归类到人际关系“我的上司不喜欢我”；还有可能归类到梦想“我的目标没有完成，因为我特别想当我们公司的CEO”。

这三个范畴，绝对能够涵盖你遇到的工作上的问题，

如果是感情问题，当然是用于人际关系范畴了。

如果在感情当中，因为男朋友在外面欠债了，债主来找你要钱，那它既可以归类为人际关系问题，也可以归类为金钱问题。

如果我有一个特别喜欢的人，他是我的暗恋对象，他是我的目标，我现在就追不到他，那这个问题可以归类为感情问题，也可以归类为梦想或目标的问题。

如果你心情消沉，提不起干劲，因为你对什么事都没有兴趣，你已经没有梦想了，那跟目标、梦想也是有关系的，

所以就能看出来，我们几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴当中的一个。

一个烦恼甚至可以适用于这四个范畴当中的两个，你只要用这些范畴去套，然后逐步缩小，你就知道最后对方的烦恼是什么，一步一步试探就可以了。

这是我们说的扩大缩小法，这个方法特别好用。

你上来就问：“你是不是在人际关系方面，最近遇到麻烦了？”对方就会觉得你说的好准。

我去翻过所有聊天记录，就为了印证这一条，我发现我的朋友向我抱怨的问题当中，百分之百都是人际关系和金钱问题。

要么就是天天说自己钱不够花，要么就是人际关系，跟老公、孩子、朋友、上司、同事相处不好。

反正就这些，你怎么猜都能中，然后对方就会觉得你特别了解他，但实际上，不是了解他，是了解整个人类。

这是我们说的扩大缩小法。

矛盾两面法

还有一个方法，矛盾两面法。

什么意思呢？任何一个人都具备两面性，你从相反的两面去评价一个人，一定不会说错，而且对方会觉得你特别懂他。

比如跟一个外向的朋友讲：“你这个人有时候很外向，善于交际，与人相处和乐，但实际上，你的内心有内向的一面，而且你非常谨慎和小心。”说的是不是你？是你。

“你这个人外表看上去很自信，但内心也有烦恼跟不安的一面。”说的是不是你？也是你。

所以不论你个性是内向，还是外向，都有内向的一面和外向的一面，所以你只要这么说，绝对不会错。

这种矛盾的两面性，会让对方觉得：你说中我了，而且你特别了解我，因为我有一面别人看不到，有一面是被我藏起来的，而你看到了，那我接下来一定要跟你交心。

常用的这么几个话术，就是内向、外向，

还有“你表面上看上去是一个争强好胜的人，特别强势，但是你内心也拥有纤细温柔的一面”。

对方觉得很准，只要你能够发现他隐藏的深处的矛盾跟痛苦，那么他就会信任你。

这是我们说的，用矛盾两面法去猜中对方的心思，猜中对方的性格。

巧妙预言法

最后还有一个方法，巧妙预言法。

什么意思呢？

如果咱们只说中他过去跟现在的事情，好像不怎么厉害，他会觉得你是不是事先偷偷调查过他。

但如果你预测他未来的事情，而且真的应验了，你就会对他的信任加强。

我身边就有一个搞算命的朋友，是个高材生，不是那种街头的算命先生，他就对我用过这招，真的很管用。

如果一个人对你做出了一个预言，而且准了，你以后再也不会怀疑他，因为说中未来的事情，简直太厉害了。

那哪些预言一定会准？当然，这个世界上没有绝对会说中的预言，但是绝对不会不准的预言是有可能的。

这两句话有点矛盾，就是世界上没有绝对会说中的语言，但是有绝对不会不中的预言。

比如“你身边有个爱慕你的人，但一直不敢向你表白，不过这回他好像下定决心，要跟你表白了。”

这个预言就属于绝对不会不准，但不一定准。

什么意思？就是这个预言如果真的发生了，下个月真的有个男的跟她表白了，这个预言就中了，你就会觉得这个人很神。

但是如果这个人身边，真的没有任何爱慕者，她要怎么证明你这个预言是错的呢？

没法证明，她不知道那个人是谁她，也不知道那个人是不是这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头，总之，没有证据去证明你的预言是假的。

也就是说，只有预言发生的时候，他才能够判断真假。

这就是为什么，我们讲不一定会说对，但是一定不会不对。

因为很多人对于那些没有发生的预言，根本就记不得，他不会察觉，他只会记得那些被说中的预言。

在这里，我们前面说的选择性记忆，发挥了作用。

哪些预言有这样的特性，就是绝对不会不中？哪些预言符合对方的心愿，而且能够受到好评？

包括这些：近期应该会有一个什么好事；从今天开始，你很有可能会步入事业的坦途；你身边的人应该很快就会有人发财；你在未来一年之内一定会遇到一个贵人。

这些都是巧妙的不会不中的预言，对你身边的人说一下。

今天我们跟大家分享了三个方法：扩大缩小，矛盾两面，未来预言。

把这些方法用一用、试一试，看看哪个可以帮助你打开陌生人的心门。

小结

明天我们会介绍两种类型的人，Me型和We型。

这两种类型的人，看看你是哪种，并且你要掌握对这两种不同类型的人怎么去沟通的方法。