《瞬间赢得信任的冷读术》2.如何一开口就说到对方的心里

今天我们继续来阅读《瞬间赢得信任的冷读术》。

这本书昨天分享的是，怎么样利用例行问题，还有受骗者心理，讲到对方的心里去。

那么今天要跟大家分享的是，怎么样猜中对方的事情：就是我一说，你发现我说的特别准，那么接下来，你可能就会非常相信我。

巧用否定句

我们今天要学习的第一个方法，叫做巧用否定句。

巧用否定句是一个大家比较熟悉的谈话圈套，就是不管推测说中了没有，都可以朝着说中的方向去解释。

比如问对方：“难道你没有经历过宠物死亡吗？”

猜中了，对方说：“你怎么知道的？我去年就养了一只狗，那只狗就死掉了。”

在这种情况下，你觉得对方会怎么想？她可能会觉得：这个人怎么回事，他可太厉害了，他好像凭着灵感就看穿我曾经失去一条狗的事实和悲伤。

所以第一回合，你就能够赢得他的信任。

当然，你可能猜的没有这么准，如果对方给你的回复是：“我是有一条狗，但是我的狗活得挺好的。”

这时候你该怎么办？你说：“哦，是啊，我就放心了。”

你可以在说的时候，顺便点点头，因为你说的时候，你说的是“难道过去没有动物死亡过吗？”它不是一个肯定句，里面含着“没有死亡”这四个字，所以即便他真的没有经历过动物死亡，也不算说错。

当然有一种更尴尬的情况，对方根本就没有养动物，那你应该怎么办？

你问人家：“难道最近几年，没有经历过宠物的死亡吗？”

对方说：“不好意思，我没养过宠物。”

你应该怎么接？你该点点头，然后说：“是，你不是那种靠养宠物来治愈自己寂寞的人。”

这种话对方会信，因为是给他一种肯定的感觉，这是受骗者自己愿意相信的话，所以他也不会觉得你说不准。

这就是巧用否定句，在巧用否定句上，有一类话题百试百灵，就是感情话题。

你可以边歪着头，边跟对方说：“难道最近没有跟对象吵架吗？”

一般情况下，对方都跟对象吵过架，不管是一个星期前，还是一个月前，他都觉得是最近跟对方吵架了。

她听到你这么问，会怎么反应？会觉得“你怎么知道的？”

就会开始跟你聊，他瞬间就会觉得，好像你能够懂他的烦恼一样，好像你能够理解他的一切一样。

当然也存在一种情况，就是人家没有跟对象吵架，但是也不会很尴尬。

你问对方：“难道最近没有跟对象吵架吗？”

对方说：“完全没有，我们相处得很好。”

然后你就点点头说：“是，难怪你现在气色很好。”

重点在哪？重点就在于在反问的时候，歪着头营造出一种“我不是真的那么清楚”的气氛，如果给人家感觉“你根本就是知道这件事”，你说中了，也没有什么强烈的影响力，你要说错了的话，对方就会开始怀疑你。

你要营造出一种“我不是那么清楚，我不是特别熟悉你的事情”。

所以说中了，对方就会觉得你好神，没说中，你只需要点点头说“哦，这样啊”就行了。

这就是巧妙否定句的作用，巧妙否定句就是在故弄玄虚：难道不是什么吗？人家不是说你是怎么样吗？对于什么你不是心里有数吗？这种事情难道你没有觉察过吗？某某事从来都没有发生过吗？

这些都是否定语句，用这些可以帮助你猜到对方的情况，让对方去信任你。

这是我们说的，巧用否定句。

魔法质问句

第二个方法，叫做魔法质问句。

什么叫魔法质问句？所谓的魔法质问句，就是若无其事地套出对方讯息的一个方法。

在刚认识一个人的时候，好些人特别着急，尤其是相亲的时候，特别迫切地直接问人家：你的爱好是什么？你住哪里？

其实一般情况下，被问到这种信息的时候，人都会不自觉地提高警惕，就会猜：这个人想干嘛？好变态，会不会有什么危险？

但如果你想知道对方住址的时候，你这样问：你住在朝阳路吗？

对方通常就会毫无戒心地回答说：“不是，我住在金台路。”

所以你可以先说出一个明确的答案，然后让对方来更正，这样就能够顺利地套出真正的讯息。

原因是什么呢？原因是人对于别人说错的自己的事情，都有冲动去订正，所以他根本就来不及怀疑你为什么要问这个问题。

当然，如果对方真的住在朝阳路，他听到你问他：你住在朝阳路吗？

他的感受是什么？不是说“是啊”，他的感受是“哇，你怎么知道的”，他会特别地佩服你的功力。

所以无论怎么样，你总是能够达到目的，但是这个方法的精髓就在于，不要让人家感觉到你就是在提问。

如果让人家感觉到你就是在追问，那么对方就可能非常警惕和怀疑。

怎么样让对方感觉到不是在提问？

尤其是第一次见面，刚认识的时候，绝对不能让人家感觉到很猴急，拼命的去寻找一些共同点，或者是在试探对方。

你不要连珠炮似的去追问：你喜欢什么，你休息的时候干什么？你运动吗？不要问这些。

咱们刚刚说的那个方法，你们家是住在朝阳路吗？你看起来好像挺喜欢流行音乐的？

这是一类提问的方法，我先去说一个事实，如果我猜中了，你会觉得“好厉害，你怎么知道的？”

如果没有猜中的话，也没有关系，对方说：“我不喜欢流行音乐，我这个人比较喜欢古风的音乐。”

你就可以回答：“我也很喜欢古风，刚刚还买了新专辑。”

你们又可以聊到一起去了，所以这是一种质问的方法。

第二种质问的方法，就是我之前在一个塔罗牌的占卜师那边看到的，他边弄那堆牌边跟被占卜的人讲：“我刚刚在你的记忆当中看到，你为了感情在哭的这么一个画面，这有没有让你想起来什么事情？”

其实很多人都会为感情哭，大多数人都曾经为感情哭过，大家都已经30岁左右了，谁还没有一两段伤心的感情。

所以这种先提出任何人都可能有过的经验，再问对方是不是让你想起了一些事情，就能够诱使对方说出具体的事实。

这是一种质问的方法，先说大家都有的经验，然后再问你、诱导你去说你的事。

巧妙质问法的精髓，就是绝不直接打听，不会让你产生任何警惕和怀疑。

他们经常会使用这样的问句：这东西对你有什么重要的意义吗，对于什么，是否让你想到了一些事情？所谓的什么，究竟是什么？

总之，他们不会直接去探问你的信息，让你能够很自然地把你的信息讲出来。

这是我们说的巧妙质问法。

我们今天跟大家分享了两个方法：

一个，巧妙的否定问句。猜对方的一些情况，即便没有猜中，也可以像说中的方向解释。

第二个，巧妙的质问法。巧妙质问法就是教大家怎么样若无其事地套出对方的讯息，不直接问，而是先说一个错误答案，让对方来纠正，或者是用一些任何人都有过的经验，诱使对方说出具体的事实。

选择性记忆

当然，我跟大家分享的这些猜别人心思的方法，很有可能也会猜错，不是每次都正确的。

这会不会影响到这些方法的使用效果？答案是不会。

我在高中的时候曾经暗恋一个学长，我那时候特别喜欢他，我就发现每次去操场上做课间操的时候，我总是能够遇到他，我就在想是不是我们两个特别有缘分！

但其实是吗？不是。我可能出操十次，当中有三次遇到了他，但是我会把那些没有遇到他的情形给自动忽略掉，就会感觉好像我经常会遇到他一样。

这个背后是什么心理在作祟？叫做选择性记忆。

选择性记忆就意味着，我们不会把所有事都记得，只会记得那些自己感兴趣，对自己重要的。

那些不感兴趣、不重要的，即便我们真的经历过，我们也会忘记。

选择性记忆这个事情，经常发生在迷信活动当中。

我妈有一个迷信大姐，迷天天给我妈讲一些通灵的事情：你昨天肯定梦到你婆婆了，你婆婆是来跟你要钱的，她在底下没钱花了。

然后我妈经常跟我说，她觉得这个人很准。

但是你仔细观察一下，她不是每次都准，可能说了十次，中了三次，我妈就觉得不得了，因为说中的那些时候，对她来讲印象最深刻。

好些星座骗人也是这样，有些人根本就不懂星座，他只是很粗糙地编造一些他对星座的了解，然后对号入座告诉你，你就是这样的，

很多时候，他说的不准。

一些情况下，由于那些话都非常宽泛，你认为很准。

总之准那么几次就可以了，然后你就会觉得这个人很准。

这是我们说的选择性记忆，选择性记忆就是为什么我们猜别人心思这个方法会有效的基础原理。

你猜不对，也没有关系，反正对方会选择记得那些对的东西。

到明天，我们教大家另外两个方法，告诉你进一步怎么猜别人的心思。