10.门槛效应

门槛效应是指个体一旦接受了他人的较小要求后，为了避免认知上的不协调或给他人前后一致的印象，可能会接受较大要求。通过近门槛技术让人接受要求。研究者发现，若一个人对某种小请求找不到拒绝理由，则会增加同意这种要求的倾向，并产生自己以行动来符合所被要求态度。如果拒绝后来更大要求，则会出现认知上的不协调，恢复协调内部压力会迫使他继续干下去或做出更多帮助。