美妆行业黄金时代过去了吗？对话天猫美妆前负责人 创见Vol.06

特别开心的能请到艾勇的好朋友Nicole来到节目~

Nicole从08年起进入美妆行业，在进入阿里负责天猫美妆板之前，一直服务于国际美妆大牌，先后服务过欧莱雅集团的碧欧泉、植村秀、YSL以及LVMH集团的娇兰。

2018年进入天猫美妆后，引导众多美妆品牌接受直播形式，从自播店播到达播的不断尝试，后续在国货美妆品牌领域，不断推进品牌的跨界营销突破，先后举办了了多次美妆品牌与艺术家或艺术展的联合活动。

本期节目中的一些值得Highlight的闪光点：

• 2008年碧欧泉仅靠加赠小样和化妆包就能让大家排几百米的队去抢购，而现在国际大牌想要获得消费者的拥趸，需要使出浑身解数去刺激激励，因为容易的钱已经赚完了。
• 2018年时天猫第一大类目是服饰，而现在美妆作为绝对的头部品类已经遥遥领先第二名近一倍的销售额，离不开天猫美妆平台对商家的支持和玩法的创新。
• 国内的Digital Media起步初期还都是照搬国际市场的物料做分发，而随着护肤品现在中国的社交媒体平台上KOL的喷涌发展，现在中国市场已经成为品牌全球最不一样的媒介市场。
• 国际品牌在全线入驻天猫后，一开始是并不接受直播形式的，但随着直播一哥一姐的异军突起，让众多国际大牌也注意到了这部分的市场红利，由自建直播间开始逐步接受达播形式。
• 回看过去10年，中国的美妆市场复合增长率在44%左右，因为很多消费者开始了美妆品类消费，是从无到有的过程，而未来，中国美妆市场依然会以40%左右的高速增长，因为消费者的客单价和消费能力会逐步提升。

本期两个灵魂问题：

1. 1. 双十一作为天猫平台一年一度最大的盛典，为什么演变成了商家促销打折也累、消费者计算满减也累、平台大量人力物力投放也累的“三累”局面？甚至出现 “天下苦双十一久已” 的声音。
2. 2. 作为天猫之前的美妆线负责人，能不能给我们国货品牌及美妆行业从业人员一些质朴的建议？

PS. 节目中提到的几个名词和产品做一下附注：

(娇兰能卖到3000+的面霜，御廷兰花系列面霜）

（“黑兰”指的是娇兰的黑兰面霜，官方售价12600元）

ART021 - 上海廿一当代艺术博览会

创立于2013年，是中国上海国际艺术节的参展项目，博览会汇集了来自全球的顶级画廊、机构、艺术家及作品，力图构筑一个专业的画廊，机构与收藏家，赞助人，美术馆之间的平台。

【本期嘉宾】Nicole

前天猫美妆板块负责人，天猫生态营销总监。

曾就职于欧莱雅和LVMH集团，负责碧欧泉、植村秀、YSL、娇兰等品牌。

【本期福利】

大英博物馆官方馆藏创意2023年台历 x 10份

评论区：从留下的评论区留下你对本期节目的感受 x 5份

评论区：抽取5位热门评论，每人送出1份

听友群：抽取5位群内听友，每人送出1份

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

—————————

🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友

👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024

💡记得备注：美妆

🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~

—————————

【Timeline】

02:13 嘉宾过去工作经历的简单介绍

06:00 2012年，对YSL品牌本土化的重新梳理

07:30 国际品牌本土化过程中的转变

14:35 2018年，加入天猫美妆后的故事

15:16 美妆品牌如何一跃成为天猫第一大类目的

17:54 如何说服一线品牌入驻天猫

21:57  国际美妆品牌如何接受直播这种形式

23:50 直播如何促进美妆品牌在大促期间推大gmv

27:39 大型促销逐渐由big day转为always on

31:34 为什么双十一这种年度盛事，会有“商家、平台、消费者三方俱疲”的声音？

37:33 天猫官方旗舰店算品牌官方网站吗？天猫运营模式算DTC吗？

40:13 过去十年和未来十年美妆市场的发展是怎样的？

46:48 回看多年上死掉的品牌，倒下的原因有哪些

44:05 给美妆品牌和美妆从业者的一些建议

54:27 福利时间

【BGM】

Day at the Fair - The Fly Guy Five

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec