036 对话奶糖派大白：让大胸女生实现“内衣自由”

2020年左右，在“所有品类都值得重新做一遍”的新消费浪潮之下，内衣赛道成为最早需要被“改造”的品类之一。也是在“女性悦己、自由”的时代情绪，以及直播带货呈现爆发式增长等多重因素的作用下，女性对内衣产品的需求开始从聚拢等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场呈现了爆发性崛起。

但这种过度简化标品化的内衣并不能解决所有人的需求，尤其是国内“大杯文胸”市场仍然没有人关注。成立于2015年，聚焦于大杯文胸赛道的“奶糖派”就在这样的消费环境中一点点积累自己的客户和品牌口碑，成为大杯文胸细分类目TOP1，2021年销售额突破3亿。

完全不同于其他新消费品流量营销打法，奶糖派有自己的成长标签：从豆瓣小组中生长出来、由用户共创产品、男性创始人、“自来水”营销···在千亿市场的红海赛道里，奶糖派用“真诚”抓住了自己最核心的用户。

本期节目你将听到：
·Ubras为代表的新锐内衣品牌为什么能成功？

·无尺码内衣是伪命题吗？

·女性内衣行业的“高价格高毛利”秘密是什么？

·奶糖派是如何起步的？

·奶糖派是如何“反营销”的？

【本期嘉宾】

大白

奶糖派创始人

【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

02:07 奶糖派的品牌定位和创业历程

16:21 内衣行业为什么毛利更高？

23:36 无尺码内衣是伪命题？

38:06 奶糖派为什么建立自己的工厂？

41:03 奶糖派“反营销”的原因

44:08 从豆瓣和知乎成长起来

51:59 重视线下体验与用户反馈

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