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节目简介
# 营销策略
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赠送价值是吸引潜在客户的重要策略，通过免费提供部分大创意或样品，让潜在客户亲身体验并产生购买欲望。这种赠送不仅能展示产品或服务的优势，还能吸引更多潜在客户。然而，赠送价值需要设定明确终结点，并精挑细选对象。与传统销售投手不同，采用赠送价值策略可以加速销售过程并提高成交率。
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该专辑其他节目
- 《企鹅营销学：让你的品牌与众不同的方法》片花
- 1-前言 导言
- 2-第一部分 走出冰流 第一章 满洲商人：为什么大创意凤毛麟角
- 3-第一部分 走出冰流 第二章 别再吃蛋卷了：关注你的头号客户付费
- 4-第一部分 走出冰流 第三章 美食家企鹅：卖高档套餐，赚大钱付费
- 5-第一部分 走出冰流 第四章 扭转局面：让更多的理想客户来敲你的门付费
- 6-第二部分 开发大创意 第五章 成为约翰·马尔科维奇：通过客户的视角看 世界付费
- 7-第二部分 开发大创意 第六章 峰值效益：客户真正想要的是什么付费
- 8-第二部分 开发大创意 第七章 转型经济：挖掘无穷无尽的大创意付费
- 9-第二部分 开发大创意 第八章 三个 C：大多数“企鹅”无法提供的三种 福利付费
- 10-第二部分 开发大创意 第九章 价值金字塔：在经济活动中扮演重要角色付费
- 11-第三部分 包装大创意 第十章 最后的 5%：为什么包装如此重要付费
- 12-第三部分 包装大创意 第十一章 最后的 5%：为什么包装如此重要付费
- 13-第三部分 包装大创意 第十二章 专注：品牌名称会引起客户的注意付费
- 14-第三部分 包装大创意 第十三章 概念龙卷风：包装你的创意和概念付费
- 15-第三部分 包装大创意 第十四章 宇宙出租车：包装意想不到的体验付费
- 16-第三部分 包装大创意 第十五章 两家餐厅：美观的设计能建立信任付费
- 17-第三部分 包装大创意 第十六章 棉花糖人：包装令人难忘的图标付费
- 18-第四部分 推销大创意 第十七章 磁性营销者：为什么要停止敲门付费
- 19-第四部分 推销大创意 第十八章 制造神秘感：让潜在客户感到好奇付费
- 20-第四部分 推销大创意 第十九章 新事物：让潜在客户感到兴奋付费
- 21-第四部分 推销大创意 第二十章 受欢迎和稀缺：让潜在客户既放心又担心付费
- 22-第四部分 推销大创意 第二十一章 赠送价值策略：让潜在客户走出掩体付费
- 23-第四部分 推销大创意 第二十二章 购买硬地滚球：为什么三个比一个好付费
- 24-第四部分 推销大创意 第二十三章 不要再说“也许”：创造紧迫感付费
- 25-第四部分 推销大创意 第二十四章 善意之路：遵守道德义务付费
- 26-第五部分 一定会有出路 第二十五章 新工厂：向大创意过渡付费
- 27-第五部分 一定会有出路 第二十六章 大创意历险：向你的“企鹅”朋友说再见付费
- 28-第五部分 一定会有出路 第二十七章 辞旧迎新：为什么要更新大创意付费
- 29-术语表付费
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