个人的价值不仅与能力和过往成绩相关,更与不可替代性和解决问题能力有关。企业在确定薪酬时,主要考虑员工当前的价值和对公司带来的利益。而个人可以通过量化自己的能力九段来确定自己所属的层次和定价。销售岗位尤其重要,因为销售业绩是企业发展的原始推动力之一。