422、【Augustia】富豪系列 15: 星巴克CEO 霍华德·舒尔茨

想知道一个普通销售员如何创造出价值数十亿美元的全球咖啡帝国吗？霍华德·舒尔茨的故事不仅仅是一个商业成功案例，更是一段关于坚韧、热情和愿景的励志传奇。从布鲁克林贫困犹太家庭出身，到每天被迫打50个销售电话并忍受90%的拒绝，再到被星巴克创始人多次拒绝，舒尔茨如何将一家只有几家门店的小众咖啡豆零售商变成了全球第三空间的象征？他的秘密不在于油嘴滑舌的销售技巧，而是将自己的灵魂注入产品，创造出人们渴望体验的温暖空间。如果你想了解如何将自己热爱的事业变成成功的商业模式，如何在无数次拒绝中保持谦卑与坚持，以及如何打造一个有温度的品牌，这个故事将给你意想不到的启发。

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【时间轴】

个人背景与早期销售经历 00:08-11:54

• 00:08 霍华德·舒尔茨与星巴克的关系
• 02:55 舒尔茨出生家庭背景和童年经历
• 04:09 舒尔茨的教育背景和大学销售兼职
• 05:09 毕业后舒尔茨在销售领域的经历

星巴克之路

• 11:54 舒尔茨为什么被星巴克吸引？
• 12:54 舒尔茨如何说服星巴克创始人聘用他？
• 15:41 舒尔茨离开星巴克创立自己的咖啡公司
• 19:41 舒尔茨创业时面临了哪些融资困难？他是如何克服的？
• 20:55 舒尔茨如何利用销售经验获得投资

经营战略与企业文化

• 01:09 舒尔茨的领导力和销售能力特点
• 16:11 舒尔茨在意大利米兰获得第三空间灵感
• 27:24 星巴克的员工福利政策
• 30:01 舒尔茨如何塑造星巴克品牌？
• 32:37 如何谨慎使用品牌标志？员工在品牌建设中的作用是什么？
• 33:37 星巴克吸引热爱咖啡的员工from真实案例

商业策略与发展

• 36:00 星巴克的"集中开店"策略及优势
• 36:59 星巴克如何实现多元经营
• 38:50 星巴克战略合作关系
• 43:23 星巴克的第三空间优势

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