22孙子兵法虚实篇解析：如何调动对手

《孙子兵法·虚实篇》的核心在于通过“致人而不致于人”掌握主动权，避免被动应对。唐太宗李世民推崇此篇，认为其精髓是通过主动策略调动对手，使对方按己方意图行动，而非被牵制。
实现主动权的核心思路是“主动制造不平衡”。具体方法分为两类：一是“施以利害”，即用利益引诱或威胁限制对手，如通过利益驱动使对方主动靠近，或通过风险警示迫使其退缩，类似于现代管理中奖惩机制的应用。二是运用“奇正”结合的策略，“奇”指打破常规的出其不意手段，“正”指遵循常理的常规行动。通过干扰对手的舒适状态（如以逸待劳、以饱待饥），迫使其暴露弱点，形成虚实转换。
最终目标是达到“出其所必趋，攻其所不备”的理想状态，即集中己方优势资源攻击对手薄弱环节，形成“以实击虚”的战术优势。孙子兵法强调通过策略积累局部优势，而非依赖“四两拨千斤”的侥幸式以弱胜强。这一思想在现代工作与生活中仍具借鉴意义，例如分析自身优势（实）与短板（虚），运用利害驱动与奇正策略主动创造有利态势。