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节目简介
# 保险业务
# 反对听众
# 教育
# 质疑
讨论了面对保险质疑时的理解误区，指出反对听众其实可能是寻求更多信息的潜在客户，关键在于业务员如何通过有效沟通消除疑虑，提供价值并建立信任。
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- 2.3 转化：如何让挑刺的用户成为铁粉
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- 3.2 抵御：如何维持用户的高粘性
- 3.3 拆分行动：如何让说服目标
- 4.1 间接告知方法：如何不留声色的展现能力
- 4.2 涉入：如何勾起他人的真是兴趣
- 4.3 比较：如何找到甜蜜点，让犹豫的人下决心
- 5.1 区分听众：设计属于你的“高
- 6.1 改变的原理：粉红泡泡（上
- 6.2 改变的原理：粉红泡泡（下
- 6.3 改变的原理：反抗机制
- 7.1 说服力三要素：偷懒的大脑（原理）
- 7.2 说服力三要素：专业的感觉
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- 7.4 说服力三要素：诚实的感觉（下）
- 7.5 说服力三要素：讨喜的感觉
- 8.1 互惠法则（上）【原理】：如何通过互惠降低说服难度
- 8.2 互惠法则（下）【实战】：如何送出最有份量的“礼物”
- 8.3 高球策略：如何提一个让人拒
- 8.4 低球策略：如何让人越改变越多（上）
- 8.5 低球策略：如何让人越改变越多（下）
- 8.6 一致性原理（上）
- 8.7 一致性原理（下）
- 9.1核心工具：说服四步骤
- 9.2反对听众—澄清误会
- 9.3反对听众—面对质疑
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