Vol.56 被熟人坑过后，才看懂的港险职业真相

⚠️本期节目不含任何产品推荐或团队招募

⚠️如果对我的观点有异议，放心，你说得都对

这期节目，是我为“后来人”录制的职业坦白局。

刚到香港的时候，我也像很多人一样，对港险的造富效应充满好奇。可惜那时候的信息差太大，让我被迫玩了很长时间的真人版狼人杀。

走了很多冤枉路、花了很多冤枉时间，也让我彻底明白——决策是否正确，有的时候和智商无关，而是取决于掌握的信息质量。

所以这期节目，我想聊聊那些【做决策前我应该知道，但是当时没人告诉我的关键信息】。如果你现在正考虑靠港险变现，或者想知道这个行业的真实生态——这一集能帮你少踩很多坑。

我们聊到港险的三种渠道（银行、代理人、经纪人）到底有什么区别？

不同佣金模式背后的商业逻辑是什么？

为什么应届新人三个月就会被劝退？

又为什么这是极少数“越老越吃香”的行业？

如果你愿意带着一点怀疑听完这期节目，你就已经比当年的我幸运很多。

【主理人介绍】

贝蒂：独立理财顾问｜10年从业

【时间轴】
01:17 “卖保险不体面”的老印象该破了
02:52 行业的恶意，不来自客户
04:01 从冷淡到信任：为什么客户会改变态度
06:28 港险的三大渠道：银行、经纪、代理人
09:32 经纪人和代理人的根本区别
11:01 拆开佣金结构：大家在靠什么赚钱
13:31 “所有公司产品都差不多”其实是陷阱
16:50 哪类人适合做代理人，哪类人更适合做经纪人
17:16 为什么我劝应届生别入行
19:23 卖保险是“地狱开局”
20:42 港险仍然是个好业务的理由
23:24 保险行业的反常逻辑：越老越轻松
25:52 储蓄险与健康险的基本分类
32:20 年金险像给父母发“退休工资”
33:43 第一原则：专业比任何技巧都重要
34:56 尊重客户智商才是最高级的销售
37:49 我的展业哲学：要客户，不要这张单
39:26 泼冷水：长期主义的代价
45:30 收尾：欢迎来到新的世界

【听友群】

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