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人们在面对微不足道的小要求时，很难拒绝，否则显得不近人情。一旦接受了这个要求，就会跨过一道心理上的门槛，难以后退。当再次提出更高的要求时，人们容易顺理成章地接受。这种现象被称为得寸进尺效应，在心理学中有多个实验证明了这一点。
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