李经纬传9

首次进军美国市场失利
1986年，饮料行业李经纬在健力宝国内火爆后，尝试进军美国市场。由于缺乏对美国市场的了解，未进行广告宣传和渠道布局，两千箱健力宝在仓库滞销。此次健力宝美国市场推广以失败告终，暴露了销售渠道和本地化策略的不足。
二次开拓与品牌造势
1993年，健力宝美国市场推广再次启动。李经纬斥资550万美元在纽约第五大道购置总部，引发美国政商界关注。纽约市长健力宝剪彩仪式上，品牌通过高层互动获得曝光。职业经理人林奇书策划克林顿夫人健力宝事件，利用总统夫人饮用场景制造新闻效应，配合媒体报道迅速提升知名度。
体育营销与产品创新
健力宝体育营销策略延续国际化路线，赞助篮球、赛车等赛事，并通过CNN专访扩大影响力。1996年推出健力宝冰茶产品开发，盲测击败美国本土品牌后，陆续推出蜂蜜绿茶等系列，成为全球首个茶饮料开拓者。同年亚特兰大奥运会期间，组织华人助威团穿品牌服装亮相，强化爱国形象。
市场渗透与财务结果
健力宝通过健力宝奥运会赞助活动和联合国会议场景植入，快速渗透美国市场。尽管品牌声量提升，但因广告、赞助成本过高，最终未实现盈利。李经纬将此视为其职业生涯的重要尝试，虽商业成果有限，但奠定了健力宝作为世界性饮料的里程碑意义。