《互联网销售十四讲》

《互联网销售十四讲》聚焦互联网销售实战技巧，为从业者提供从客户开拓到职业发展的系统方法论。作者林胜武结合自身在头部企业的管理经验，提出需突破传统思维，融合心理学、谈判学等多学科理论，形成独特销售风格。
客户开拓四大路径：新销售需通过向资深销售学习、陌生拜访实战指南积累经验，同时注重内功修炼核心方法，深入研究产品并分析竞品案例。此外，遵循客户资源分配原则，以签单成功率提升和努力表现为基础，争取领导支持获取策略，方能获得更多资源。
商务谈判关键技巧：分为价格谈判与执行问题处理。面对客户压价，需灵活运用价格谈判关键技巧，如拖时等待公司特殊政策窗口；执行问题则需通过安抚客户情绪、提供不可抗拒理由，并制定补偿方案制定原则，对内争取宽松条件，对外降低客户预期。
快速晋升秘诀：销售需构建底层思维逻辑，从解决问题而非反馈问题层面推动公司发展；通过发声渠道建立技巧讲述个人能力故事，扩大职场影响力；把握汇报机会把握方法，在总结会议中精准呈现成果，解决领导痛点以争取晋升资源。
全书强调互联网销售需以客户需求为核心，综合运用开拓客户四个渠道与商务谈判实用技巧，结合快速晋升秘诀，实现从执行者到管理者的职业跃迁。