私教销售 15.电话邀约

电话邀约技巧与话术设计：通过强调教练身份、成功案例（如“上月会员减重30斤”）及专业康复技能，过滤目标客户。话术需简化姓名（如“杨阳教练”），避免使用“先生/女士”等疏离称呼，并在挂断后立即添加微信，提高转化率。
微信营销客户资源获取法：重点通过三次索要业主群等优质群资源，以“加人”为核心目标，承诺不主动发广告。需每日加人（每号20人），优化微信头像、背景墙及朋友圈内容，打造个人IP形象，提升客户信任感。
朋友圈对比图文案设计：发布会员减肥前后对比案例，强调实际效果（如“减肚腩、降三高”），避免直接推销。文案需结合真实故事，展示会员生活改善细节，如“省烟酒钱、提升工作效率”，激发潜在客户共鸣。
客户头像分类分析技巧：通过分析客户头像（如风景、宠物、二次元）判断消费能力及兴趣。重点挖掘中老年客户（头像为风景）及高消费人群（朋友圈含旅游内容），针对性制定沟通策略。
体测邀约时间准备要点：明确要求客户预留1小时体测时间，避免仓促沟通。通过强调专业性和责任感（如“对您健康负责”），引导客户重视体测环节，为后续销售铺垫。
健身教练专业形象管理：要求教练保持整洁外形（如发型、着装），通过挺胸、握手姿势等细节展现专业感。沟通时需注视对方鼻梁，避免眼神压迫，结合体态语言强化信任。
客户焦虑制造视频拍摄法：利用偷拍客户训练视频，揭示体态问题（如高低肩、跑步姿势），通过“您自己看身体侧倾”等话术制造焦虑，推动客户主动寻求私教服务。