30.赛道选择、需求洞察、机遇把握，成就了这个千万粉主播，对谈·操盘手边皓楠

最初关注「峰哥说教育」，是在通盘看数据的时候，有个主播的数据很好，直播间ACU、人均观看时长、粉丝互动数都非常高，简单说就是规模大且粘性好，难得！

深入后，发现是特别好的分析案例，会给我们很多收获，所以交流也多了起来。

简单介绍一下，「峰哥说教育」这个账号有几个特点：

1、是快手平台上，非家族的高粉、高收入账号，是快手最喜欢用来PR的对象，CEO程一笑也亲自去当地调研过。

2、主攻家庭赛道，不做K12学科教育。对家长和学生的需求细节把握的特别到位，比如直播时间、环节、课程的设计。

3、商业产品很丰富，从课件到学习工具，再到线下课程和游学营都有涉及，营收很不错。

4、重点不在教育孩子，而是骂醒父母，直播间话语体系很接地气，不走专家路线，也会存在一些争议。

这次对谈的边浩楠，是这个账号的操盘手。我们聊到是账号是怎么从零做起来的，中间有哪些关键节点，做对了哪些事又做错了什么，特别真诚的分享，内容很实在，也给了我很多启发。

主要话题：

03:02  这个账号做到什么程度，有什么影响力

06:13  聊聊如何从零做账号的故事，有什么背景

11:47  账号快速涨粉的四个节点，做过哪些成功的尝试

21:17  从直播内容的设计，来看如何识别和满足用户需求

40:53  也做过一些不成熟的尝试

54:32  聊聊变现，家庭教育赛道拓品的逻辑

主播：韩叙

嘉宾：边皓楠，「峰哥说教育」运营操盘手

编辑：汪真

背景音乐：

片头：dinosaurs—Corn Wave

片尾：Airplane Mode —Hayd

关于主播：

视频号/即刻：韩叙HanXu

公众号：运营狗工作日记