小红书在“既要又要”中，寻找电商出路

小红书在618期间低调更新个人主页功能，新增“友好市集”商城入口，采用极简设计提升电商权重。这一动作延续了其近年来缝补电商业务的策略，但始终面临用户交易心智薄弱、履约能力不足等挑战。平台强社区基因成为内容电商的土壤，却也限制了商业化路径的规模化发展。
五月初，小红书与淘宝天猫启动“红猫计划”，首次开放笔记外链跳转功能。合作聚焦美妆、母婴等部分类目，要求商家高预算门槛，旨在吸引KA客户流量变现。同时，小红书还与京东、拼多多达成跳转合作，通过共享收藏率、阅读量等数据强化广告价值，试图将站外转化效果反哺平台招商。
在电商闭环探索中，小红书面临供应链短板：强势品类集中在服装、家居等非标领域，标品领域缺乏价格优势与用户信任。用户习惯将小红书作为搜索工具，却难以形成拔草行为。尽管近年尝试直播电商、评论区挂链等功能，但货盘与流量割裂的问题仍未解决。
历史策略反复凸显矛盾：2020年小红书曾开放外链后收紧，2023年关停自营电商转向买手体系，始终在闭环与开放间摇摆。平台坚持流量平权机制，但电商规模化需集中爆款模式，导致商业化进程缓慢。当前开放外链被视为平衡调性与盈利的折中选择，但能否真正突破社区生态限制，仍需观察长期效果。