《董明珠：经营传奇》 第一章： 董姐走过的路不长草 （二）

董明珠在格力空调销售初期遭遇身体与市场的双重挑战。因意外摔倒导致骨裂后，她仍坚持带伤完成空调营销工作，在沈阳出差期间通过观察学习，半年内掌握了空调配置、安装及经销商谈判等专业知识，成功完成三百多万销售额，展现了不服输营销精神。
格力总部将其调任至安徽市场后，她面临更大挑战：安徽作为经济落后省份，空调被视为奢侈品，市场开拓难度极高。董明珠首先需解决前任遗留的追债问题，面对无赖欠债经销商，她采用持续蹲守策略，以耿直性格坚持“欠债还钱”原则，尽管缺乏经验但决心坚定。
在安徽市场开拓中，董明珠遭遇经销商以“代销模式”为由拒绝对账的困境。对方利用行业潜规则否认债务关系，甚至嘲讽其业务能力。这段追债无赖经销商的经历，为董明珠后续建立严格销售制度（如“先款后货”）埋下伏笔，也凸显其坚持信念的性格如何推动格力空调销售体系革新。