《董明珠：经营传奇》 第一章： 董姐走过的路不长草 （三）

追债困境与策略突破
董明珠为追回四十二万货款，连续四十多天与拖欠货款的经销商周旋。对方多次使用无赖招数拖延，包括虚假承诺、国庆节放假骗局等，试图逃避退货责任。董明珠在经销商大门紧锁时陷入自我怀疑，但仍选择冷静调整策略，转而联络其他客户，展现了商界女强人的坚韧。
正面交锋与关键转折
国庆节后，董明珠堵住躲藏多日的经销商老总，以强硬态度痛斥其失信行为，并提前雇车施压，迫使对方承诺次日退货。尽管担心再次受骗，她仍坚持亲自监督格力存货的装车过程，甚至冒险将部分非格力产品一并装车，以抵偿货款损失，最终完成四十二万货款追讨的核心目标。
商业原则与个人成长
完成退货后，董明珠主动退还多余货物，以此惩罚对方的不诚信行为。这场格力退货谈判过程不仅让格力管理层注意到她的能力，更成为她蜕变为商界女强人的关键节点。如同鹰的重生商业启示所述，她在磨难中突破自我，从温和性格转变为果敢的行业领袖，印证了早期磨难对个人成长的深刻影响。