《董明珠：经营传奇》 第一章： 董姐走过的路不长草 （四）

董明珠在追债事件后确立了“先款后货商规”，打破行业惯例，坚持经销商预付货款。她通过勤奋与诚恳打动淮南经销商，以跟踪服务策略协助销售，利用口碑宣传效应打开市场，最终实现安徽地区销售额突破1600万元，占公司总销量八分之一。其独特的经销商合作模式为格力电器树立了行业标杆。
格力电器在朱江红技术革新下完成脱胎换骨式蜕变。朱江红任厂长后，针对空调铜管断裂、噪音大等质量问题，从技术层面彻底改进产品性能，并重新命名品牌为“格力”。质量提升为董明珠开拓市场提供了坚实基础，两者协同推动品牌崛起。
朱江红在考察安徽市场时，发现董明珠不仅具备责任心，更展现出对公司利益的全局思考。她以安徽为起点，将成功经验复制至芜湖、铜陵等地，通过现身说法吸引更多经销商合作，最终在华东地区形成规模化销售网络，奠定格力电器市场地位。