46.搞不定非常“理智”的客户？用好这3招，提高你50%的成交率！

是不是经常觉得遇到理智的客户特别不好搞定呢，在这章节我送你三条建议，让你面对理智的客户，也可以快速提高自己的成交率，再说这三条建议之前，不妨先了解一下这理智型客户，他到底有什么样的特点。

你了解了他的特点，你才能做到对症下药啊，首先第一个特点呢就是这种人呀，他往往理性超强，就是他文化程度很高，他智商很高，他不傻，他不是那么容易冲动，对吧。

那第二个特点呢就是他需求非常明确，他目标感很强，那这三个特点呢就是他有自己的独立主见，往往有些时候，你很难拿自己的一套理论，去影响到他的理论，那最后一点呢就是他特别在乎利益，就是他是一个利益导向型、结果导向型的。

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