107.顾客不愿意办会员，无非3种原因，对症下药准没跑

顾客不愿意办理你家会员卡该怎么办呢？在这章节咱们针对原因对症下药， 你按我的方法，他肯定跑不了。

咱首先分析一下为什么有些顾客他不办理会员卡？其实大部分原因无非两大类，一类就是你们家会员卡呀没有诱惑，没有吸引力了，利益给的还不够，不能激发对方占便宜的冲动；那第二类原因呢就是你们家会员卡给对方障碍性太大，让对方觉得留下信息太多，或者办理太麻烦啊等等。就是对方的心理障碍太大你没有解除。

这一章节重点就针对顾客有可能出现的心理障碍，咱们分别对症下药一下。首先第一种心理障碍，就是他怕留下个人信息了之后，回头会不会受到电话骚扰、短信骚扰，如果你看出来了或者是你跟他聊天聊出来这一点了你，就可以针对性地解决他的疑虑。

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