古代一位国君为获得古代珍贵千里马种,以国君高价求购骏马的方式悬赏千金,但历经三年仍未成功。宫中一名小官主动请缨,三个月后虽找到一匹千里马,却因马已死亡,便以五百金购死马事件买下马骨复命。国君对此大怒,质疑死马的价值,小官则提出高价购买马骨策略的逻辑:此举可向天下表明国君求马的诚意,进而形成吸引天下骏马效应。
小官进一步解释,若连死马都愿以重金收购,活马更会引发广泛关注,此重金求购活马策略将促使他人主动献马。果不其然,不满一年后,三匹千里马相继被送至国君手中。故事通过买马事件,展现了以象征性行为传递决心的策略智慧。