顶级销售的修炼

在工作中，无论是推销产品还是让别人认同自己的观点方案，都是一个销售过程。要成为优秀的销售人员，需要具备良好的销售思维和与客户建立信任的能力。在与客户建立关系时，要承担三个角色：长期伙伴朋友、顾问客户和与众不同的协调人。此外，优秀的销售还需要具备ASK态度知识和技能以及利他之心。通过学习专业知识、保持空憋心态和实践经验可以提升自身素质，并运用FABE法则进行说服。最后，在达成协议时要注意询问客户是否接受，并保持联系以促进业务发展。