山姆Costco围剿下，「Fudi」如何杀出一条血路？｜新消费观察

📝【本期概要】

仓储会员店模式在中国市场展现出惊人潜力，山姆和开市客两大国际巨头年销售额超千亿。然而，这一模式的成功并非易事，其背后是极致的供应链效率、强大的自有品牌和深入的会员心智运营所构成的“铁三角”护城河。面对国际巨头的重重壁垒，本土品牌「Fudi会员店」作为挑战者，不仅在北京站稳脚跟，更雄心勃勃地出京入沪，直接在巨头眼皮底下抢占市场。

本期节目将深度剖析「Fudi」如何采取差异化竞争策略突围：它在供应链上重构本土化生鲜优势，在自有品牌上进行场景化开发以提供生活解决方案，并在会员体验上进行“中国式改造”，将“寻宝”变为“逛吃”的社交休闲。同时，节目还将定量对比山姆、开市客和Fudi的盈利模式、会员体系及用户画像，揭示它们在看似重叠市场中的“错位竞争”格局。最终，播客预测未来仓储会员店的决胜点将从线下商品力转向线上“小时达”履约能力，谁能解决大包装商品高效配送的物流难题，谁将赢得这场零售战争的最终胜利。

⌛️【时间轴】

00:00:38 仓储会员店市场巨头林立，本土Fudi如何入沪突围？

00:01:53 仓储会员店模式的“铁三角”护城河：供应链、自有品牌与会员运营。

00:02:13 供应链硬核壁垒：全球定价权、精简SKU与买手深度掌控。

00:06:53 自有品牌是灵魂：颠覆印象，建立品质信任和消费粘性。

00:10:18 会员心智运营玄妙：会员费筛选用户，构建价值认同。

00:14:19 Fudi本土化策略：重构供应链，聚焦本地生鲜与中国家庭需求。

00:17:28 Fudi差异化突围：自有品牌场景化开发，会员体验“中国式改造”。

00:33:17 盈利模式与用户分层，未来竞争焦点将转向线上“小时达”物流。