早观察｜Lululemon证明：男人还是靠不住？

Lululemon财报数据与全球市场表现
Lululemon发布2024财年财报，全年净营收达106亿美元，成为继耐克、阿迪达斯后第三家跻身百亿营收俱乐部的运动品牌。第四季度国际业务同比增长38%，其中中国大陆市场全年净营收增长41%，门店数量增至151家。但受2025年业绩指引低于预期影响，市值较2023年缩水近半。
北美市场增长放缓趋势分析
北美作为Lululemon核心市场，2024财年营收同比增长仅4%，美国市场第二季度营收甚至同比下跌0.2%。财报预计北美全年增长维持低个位数区间，主要受客流量下滑及宏观环境影响，需依赖新品和流量改善策略扭转颓势。
中国市场规模扩张与驱动因素
中国成为Lululemon国际市场增长潜力的核心引擎。其成功源于市场未饱和、社交媒体推广效果显著，以及产品线调整策略适应本土需求，如推出符合中国消费者体型的产品。公司计划2025年将大部分新开门店布局中国市场，持续推进中国市场规模扩张。
男装业务发展挑战与市场反馈
Lululemon男装业务2024年营收达25.58亿美元，增速14%超越女装，但占总营收比例长期徘徊24%左右，显示男性消费群体较难突破。尽管通过独立门店、快闪空间及新品发布吸引潮男用户，但男性对时尚敏感度低且追求性价比的消费习惯，仍制约男装业务发展挑战的解决。
品牌知名度提升策略与未来规划
Lulemon提出依托社区活动、全球品牌营销及季节性产品迭代提升品牌知名度，同时加强设计能力以巩固用户复购率。未来需在品类扩张（如鞋类）和国际市场布局中探索新增长点，以应对北美增长放缓趋势并重振市值表现。