直击古茗最新资讯，解锁上市、门店与产品新密码

创作团队：

监制：棠梨

主播：Kang

内容策划：Li Dong，Dou

后期制作：Jun，月下

内容排版：Assis

图片来源：古茗官方网站

一、古茗发展历程

1. 2010 年：在浙江温岭大溪镇开设首店，以独特口味和亲民价格积累初始消费群体。
2. 2011 - 2017 年2011 年开启连锁经营，向全国拓展。
   多次升级品牌形象，从第二代到第五代门店形象更新。
   2013 年搭建自有供应链，2017 年开启冷链配送模式。
3. 2020 年：“古茗茶饮点单” 小程序上线，实现线上线下融合，积累用户数据助力精准营销。

图片来源：古茗官方网站

二、古茗最新动态

1. 上市进程：2024 年 1 月 2 日提交上市申请，2025 年 1 月 9 日通过港交所聆讯。2023 年 GMV 达 192 亿元，增长 37.2%；2024 年前三季度 GMV 166 亿元，增长 20.4%。2024 年前三季度收入 64.41 亿元，经调整利润 11.49 亿元；2023 年全年收入 76.76 亿元，经调整利润 14.59 亿元。
2. 市场与门店布局：截至 2024 年 12 月底，全国 19 省 219 城超 9700 家门店。超 50% 门店在三线及以下城市，乡镇城郊和县域市场占比近 50%。2024 年，三线及以下城市贡献近 80% 新增在营门店，增长率 15%，是二线及以上城市 3 倍多。
3. 产品策略：针对姜黄系列饮品消费者反馈，迅速调整爆汁粒粒大橘配方，提供姜黄版和橘子版选择。

图片来源：古茗官方网站

三、古茗商业优势

1. 供应链体系运营 22 个仓库，总面积 22 万平方米，冷库空间 6 万多立方米。
   76% 门店距仓库 150 公里内，97% 以上门店享两日一配冷链服务。
   仓到店平均物流成本低于 GMV 总额 1%，为行业平均一半。
2. 产品研发创新投入 5000 万打造实验室。
   2023 年及 2024 年前三季度分别推出 130 款和 85 款新品，平均季度复购率 53%，远超行业平均。
3. 盈利能力与加盟商2023 年加盟商单店经营利润 37.6 万元，利润率 20%，远超行业 10% - 15% 平均水平。
   四线以下城市加盟商单店经营利润 38.6 万元。
   71% 加盟商经营两家及以上加盟店。
4. 市场定位与营销聚焦下沉市场，避开大城市竞争。
   通过与影视、动漫、游戏等 IP 联动营销，如《天官赐福》《恋与深空》等，提升知名度和话题度。

图片来源：古茗官方网站

四、古茗面临挑战

1. 市场竞争茶饮市场规模扩大，竞争激烈。
   古茗在奶茶品类声量位居 top6，茶咖品类刚入局，与头部品牌有差距。
2. 门店管理：门店数量快速增加，尤其在下沉市场，确保服务质量和品牌形象一致性难度大。
3. 消费者需求：消费者对健康饮食关注度提升，对茶饮口味和品质要求更高。

图片来源：古茗官方网站

五、古茗未来前瞻

1. 下沉市场深耕：借助乡村振兴和县域经济发展，通过优化门店布局、提升服务质量、推出适销产品巩固下沉市场地位。
2. 新领域拓展：向一线城市渗透，探索茶饮周边产品业务。
3. 品牌与营销：加强品牌建设，利用数字化技术精准营销。
4. 产品与供应链：加大产品研发投入，优化供应链管理。
5. 健康与可持续：研发低糖、低脂、无添加产品，注重环保和社会责任。

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