中国制造业的价格构成包含原材料及制造成本、研发设计分摊成本、市场推广费用、渠道成本和利润五个部分。部分企业通过降低原材料成本或削减研发投入压缩开支,但可能导致偷工减料或创新不足等问题。
以服装行业为例,某衬衫企业生产成本仅15-120元,但终端售价超千元。高价策略反而抑制需求,导致销量受限。雷军提出的产品策略强调将研发成本集中在单款产品研发投入,通过单品海量销售模式摊薄分摊成本。
手机行业案例显示,集中1亿元研发单款产品,相比同业分散投入100款,单款研发投入达10倍优势。当产品销量实现10倍增长时,海量出货分摊成本使单位研发成本显著降低,形成高性价比产品策略的核心竞争力。
这种聚焦单品的策略被定义为新零售效率革命,通过优化市场推广费用和压缩销售渠道成本,重构商品流通环节。该模式既保障了研发投入强度,又通过规模效应实现成本控制,为价格竞争力提供底层支撑。