【2025精讲课】63-第19章-国际工程投标报价

国际工程投标报价构成与程序
国际工程投标报价包含人工费、材料费、施工机具使用费、代摊费用、开办费用、分包工程费和暂列金额等7项核心内容。其中，代摊费用分为现场管理费和其他代摊费用，需分摊至各分项价格；开办费用涉及开工前的现场准备支出，可单独列项或计入代摊费用。暂列金额为招标人备用金，需计入总报价但承包商无权自主使用。标签会议是研究招标文件、澄清技术矛盾的重要环节，提问需避免泄露己方策略。
国际工程报价编制要点
投标人需重点复核工程量清单，发现误差仍按原数据报价并在投标函中说明。材料单价需区分当地采购、国内供应及第三国采购的计算方式。人工费需综合国内派出人员与当地雇用工人的加权平均工资。分包工程费包含分包报价及总包管理利润，战略金额需按招标文件规定处理。
国际工程报价策略与技巧
不平衡报价法通过调整分项单价实现资金优化，早期结算项目（如土方工程）可报高价，后期项目（如装饰工程）可适当压低。无利润算标法适用于开拓市场、分包差价获利或企业生存需求场景。报价决策需考虑施工条件、竞争程度及风险偏好，技术复杂或竞争少的项目可采用高价策略，支付条件良好或工程量存疑项目建议低价投标。建议方案需保留技术关键，避免过度披露细节。