二，第二章 第二节 构建“一盘棋”的Sales & Operations Planning 。张总

Sales & Operations Planning (SOP)是一种关键的策略工具，用于协调供应链并实现整体利益最大化。它强调跨部门协作，通过数据驱动的流程（包括需求预测、供给规划、预计会议和执行会议）来平衡供需，减少牛鞭效应，提升效率和利润。数字化时代，SOP借助ABC分类法和线性规划等工具，推动决策科学化。案例中，某消费电子产品公司在实施SOP后，实现了库存周转率提升、交付期改善和运营成本降低，增强了组织的协同性和盈利能力。构建SOP需要统一认知，逐步推进以实现整体优化。