老铺黄金36家门店，如何撬动98亿业绩？

2024年黄金消费市场呈现两极分化，全国黄金消费量同比下降9.58%，传统品牌如周生生、周大福营收与门店数量均大幅下滑。然而，老铺黄金凭借36家门店实现98亿元营收，净利润同比增长254%，股价累计涨幅超20倍，市值跃居行业第一，成为逆势增长的典型案例。
老铺黄金的核心竞争力源于三大策略：一是品牌溢价能力，通过“一口价”模式和限购政策锁定高端客群，毛利率达41.2%，远超行业平均水平；二是差异化产品设计，融合宫廷古法工艺与现代美学，推出足金镶嵌钻石系列及限量款，溢价最高达200%，打破黄金饰品传统形象；三是顶奢商场门店布局，选址SKP、万象城等高端商圈，通过明式书房场景、定制化服务强化奢侈品体验，单店年销售额最高突破5亿元。
在运营层面，老铺黄金注重高净值会员运营策略，会员年均复购率达1-5次，贡献72%营收，客单价普遍超5万元。其线上渠道同步发力，2024年线上收入同比增长192.2%，天猫“双11”登顶珠宝类销售榜首。未来，老铺黄金将维持“少而精”的开店策略，目标单店年销超1亿元，淘汰低效门店，持续聚焦高端黄金珠宝赛道的工艺创新与品牌价值深耕。