122-做销售真心难

雷军从促销员起步，积累了丰富的促销员培养经验。他提到，自己在金山初期通过站店七天经历学习营销，深刻体会到销售工作困难，尤其是早期连续站店却未能成交的挫败感。这种实践不仅让他理解一线销售挑战，也为后续管理奠定了基础。
为提升团队对销售工作困难的认识，雷军提出高管站店要求，要求金山和小米高管亲自参与销售。部分高管反馈称，其单日销售额甚至无法覆盖工资成本，侧面印证了销售工作的复杂性。通过亲身实践，高管得以更贴近用户痛点理解，从而推动产品改进方向。
雷军认为，商业买卖本质在于成交，而销售是商业的核心环节。他强调，只有深入一线、直面市场敬畏意识，才能优化产品设计并精准把握用户需求。这一理念贯穿于金山和小米的管理实践，成为企业成长的重要方法论。