148 【2018年】教育赛道 1 对 1

2018年在线1对1教育赛道呈现两极分化格局，头部企业VIPKID在资本寒冬中逆势崛起，完成5亿美元D+轮融资，成为当时在线教育领域最大融资事件。其北美外教规模突破6万名，通过教师转介绍机制实现外教资源快速扩张，并借助半固定教师制度、30秒视频精选等产品驱动策略提升用户体验。创始人米文娟的创业经历与规模化护城河战略成为VIPKID发展的核心动力。
行业数据显示，2016-2019年在线1对1教育融资事件逐年减少，多家企业退出赛道，但VIPKID通过激进营销策略抢占市场，包括迪士尼IP合作、故宫主题课程等社会化营销。然而，其获客成本问题持续引发争议，平均4000元的成本远超行业标准，现金流压力导致资金链紧张。广发证券报告指出，VIPKID需维持95%续费率并实现高速增长以支撑营收目标，但产品效果模糊化与模式可持续性仍受质疑。
VIPKID后期尝试拓展0-18岁全K12教育体系，推出小班课等新业务以降低外教资源成本，但面临学而思、猿辅导等K12赛道头部企业的竞争压力。行业观察者认为，在线1对1教育赛道格局虽已成型，但头部企业的规模效应与产品创新仍需平衡获客成本与教学质量，才能突破长期发展瓶颈。