144 【2018年】贝壳ACN 和真房源

房地产互联网场景化发展分为1.0和2.0时代。1.0时代以新浪乐居、58同城为代表，通过信息匹配介入交易环节，但受限于低频交易场景和线下复杂性，未能实现全流程线上化。
2015年进入2.0时代，爱屋吉屋凭借高流量广告投放模式快速融资，但因忽略低频属性导致资金消耗过快。链家选择门店扩张策略，将线下门店作为活广告，并通过ACN合作模式重构经纪人协作网络。该模式将交易环节拆分为房源录入、维护、成交等角色，基于多角色佣金分配机制提升跨品牌经纪人协作效率。
房多多则采用直买直卖模式，以低佣金（0.3%服务费+交易保障费）吸引用户，并推出工具提升经纪人效率。初期覆盖60城后，房多多因管理问题调整战略，转向产业互联网转型，最终实现盈利并上市。
链家通过真房源数据库（覆盖1亿套真实房源）和技术赋能，建立行业壁垒。2018年剥离复杂业务成立贝壳找房，专注房产交易平台化，结合ACN合作模式和腾讯技术支持，完成经纪人数字化与房源VR化改造。贝壳以产业互联网为核心，整合跨品牌经纪人协作网络，成为覆盖全国的交易基础设施平台。
最终，贝壳通过高佣金分成机制和真房源数据库支撑，实现年成交额占行业10%，但因扩张期成本投入仍处于亏损状态。其模式验证了低频交易场景下平台化协作的可行性，重塑了房地产经纪行业的竞争格局。