102 【2015年】花椒直播，周鸿祎最初并不想走“网红”路线

花椒直播创立与早期策略
2015年6月，花椒直播上线，初期定位为“手机社交平台”，其联合创始人田燕提出对标海外产品PaleScope，通过传统媒体背景的运营团队引入600-700名种子用户资源，模仿新浪微博早期策略。花椒直播初期尝试明星路线，邀请柳岩、王祖蓝等明星，并借助周鸿祎的个人影响力频繁造势，但明星模式因成本高、粉丝留存率低等问题未能形成长期机制。
战略转型与团队变动
由于社交路线效果不佳，花椒直播开始探索新方向。创始人玉虹因兴趣转向娱乐直播领域，随后离开团队孵化火星直播项目。胡振声接任后推动秀场直播转型，但周鸿祎初期抗拒“秀场化”，坚持UGC内容运营，最终因效率低下妥协。2015年底，花椒直播彻底转向秀场模式，由王伟主导推出高额虚拟礼物“世界城堡”，通过满足土豪用户炫耀性消费心理，短期内实现营收暴增。
运营策略探索与成效
王伟的运营策略聚焦秀场直播盈利模式，强调算法推荐机制和用户分层运营。他认为直播成功需依赖“烟花理论”——即通过土豪用户的非理性消费吸引围观流量。尽管王伟短期内将净收入提升至7800万元，但因任期短暂未能延续其策略。花椒直播在频繁调整中暴露团队不稳定问题，最终未能成为行业头部，而技术供应商声网和腾讯云成为千波大战的长期受益者。