101 【2015年】拼好货：拼多多的前体

2015年，黄峥基于社交网络创立拼好货，以生鲜电商为切入点，探索社交电商创新模式。其拼团低价营销策略通过用户裂变传播，利用社交网络传播优势降低获客成本。拼好货初期通过微信服务号运营，结合员工及亲友转发快速积累种子用户，日均订单迅速突破万单。
黄峥强调与京东对标策略差异：京东聚焦标品与效率，拼好货则围绕用户体验场景优化，主打非标品和温情化购物体验，目标用户为中产女性群体。其核心逻辑是通过社交关系链激发购买需求，满足二三线城市消费者对品质生活的追求。
拼好货因供应链优化不足遭遇重大危机。2015年6月“荔枝事件”中，订单量远超仓储能力，导致大规模退款和口碑下滑。此后，拼好货引入预测系统，加快产地直采，优化供应链方案，减少冷链物流依赖，并通过精准选品（70分水果策略）平衡品质与成本。
2015年9月，拼多多作为平台型电商上线，半年后与拼好货合并，标志着黄峥团队从垂直生鲜电商转向全品类社交电商。此次转型突破生鲜电商竞争格局，为社交电商下半场发展奠定基础，同时凸显非标品电商策略在移动互联网时代的潜力。